1. VPD Canvas
2. Design
Bsp:�Transform from selling a product based value proposition to
a service-based one that generates revenues from a subscription
model (Hilti).
03. Zielt die VP auf nicht ges�ttigte Jobs, ungel�ste Pains und
� �����zuwenig ausgebeutete Gains
04. Konzentriert sich die VP auf wenige Schmerzstiller�
������und wenige Gaincreators aber daf�r umso effizienter?
05. Werden von der VP funktionale, emotionalle und soziale
������Jobs zusammen angesprochen?
06. Ist es synchron mit der Art und Weise, wie die
������Kunden Ihren Erfolg messen?
07. Zielt die VP auf Jobs, Schmerzen oder Gains, welche
������viele Kunden haben, oder auf wenige Kd, welche aber
������gewillt sind, viel daf�r zu zahlen?
08. Unterscheidet die die VP von der Konkurrenz
������auf eine sinnvolle Art und Weise?
09. �berragt die VP die Konkurrenz erheblich in�
����� mindestens einer Dimension (GC, PR)?
andere interne Stakeholder,
wie Sales und Mktg Kollegen
Wichtig: Vergleiche & Analysiere die wichtigsten Jobs/Gains/Pains des Kunden
mit Deinen und den Faktoren der Konkurrenz.
Do's
Info
Definiere Kriterien und
wähle Prototypen aus
Die untenstehenden Knoten und B�ume mit Kriterien�helfen beim Start
Die BMG-Canvas zeigt, wie Wert in der Unternehmung geschaffen�wird
Ziel/ Hilft f�r/ Finanzielle Ziele/ Risiko+Unsicherheit/ KundenKenntniss/Gmodell/ Fehlertoleranz/
Mind-Set/ Design-Approach/ Hauptaktivit�ten
Vorbereiten von Tests
(ca 4 Std, siehe Module links)
Intro: Experimentieren reduziert Risiken
9.) Sei kritisch: Nciht alles was gesagt wird stimmt und
auch "Beweise" / Daten k�nnen falsch sein
Steve Blanks
Customer Development Prozess
Eric Ries
Lean Startup
0.) Erstelle eine (Gesch�ftsmodell) Hypothese
Nicht vergessen: Es geht um den Beweis / Evidence!�Wisse, nimm nicht an!
Das Gesch�ftsmodell?�(BMG-C)
Bei direktem Kundenkontakt
(Verhalten)
MVP: Details
Bei direktem Kundenkontakt
(Aussagen)
Gemeinschaftliches Design
bzw. Evaluation
der Buildingblocks (a)
gefolgt von den Indikatoren (b)
gefolgt von den Zielen (c)
Heute gibt es nur noch verg�ngliche Wettbewerbsvorteile (transient Advantages)
Nimm die Erkundung von neuen VP
mindestens so wichtig wie die Aus-
f�hrung von bestehenden ValueProps (1)
Investierende laufend in Experimente von neuen VP
und BMod anstelle unsichere Riesenwetten abzuschliessen (2)
Sieh neue Ideen und M�glichkeiten als
Chance f�r die Ma & Kd anstelle als Bedrohung (4)
Bewerte die neuen Ideen besser mit
Kd-Experimenten anstelle der Meinung
von Managern, Strategen oder Experten (5)
Lessons Learned:
Create Alignement/ Measure, Monitor, Improve/ Reinvent while successfull